“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”既是救急也謀長遠(yuǎn)

■疫情之下，推動外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，通過內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)有效對接，打通國內(nèi)國外兩個市場兩種資源，不但可以為外貿(mào)企業(yè)打開發(fā)展新空間，也將進(jìn)一步加速擴(kuò)大內(nèi)需的進(jìn)程?！俺隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷”，救急之下內(nèi)含長遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)。

加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準(zhǔn)入；充分利用網(wǎng)上銷售、直播帶貨、場景體驗(yàn)等新業(yè)態(tài)新模式；用足用好外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金……日前，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》（以下簡稱《意見》），多管齊下且招招對癥，鼓勵出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，幫外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)。

說起“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，許多人都不陌生，20世紀(jì)七八十年代，那就是“好東西”的代名詞。2008年金融危機(jī)后，也有一批企業(yè)探索轉(zhuǎn)型。今天，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”再度成為熱詞，與席卷全球的新冠肺炎疫情有關(guān)。

新冠肺炎疫情令外貿(mào)企業(yè)訂單減少、物流不暢。最新數(shù)據(jù)顯示，今年1－5月我國出口6.2萬億元，下降4.7%。勞動密集型產(chǎn)品受境外疫情影響更大，服裝、箱包、鞋、玩具、家具等產(chǎn)品出口合計(jì)下降20.3%。但出口受阻并不代表企業(yè)失去了生存的希望，內(nèi)銷渠道若能打開，發(fā)展空間依然巨大。如此形勢下，政府果斷出手，全力支持“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，不啻為外貿(mào)企業(yè)渡過眼前難關(guān)下了一場及時(shí)雨。

現(xiàn)有市場大，發(fā)展?jié)摿Ω?，這是中國的獨(dú)特優(yōu)勢。14億人口，世界上規(guī)模最大且仍在迅速成長的中等收入群體，旺盛的消費(fèi)需求，不斷加快的消費(fèi)升級，這些都為外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供了市場空間。年中“618”全民消費(fèi)狂歡，見證了中國強(qiáng)大消費(fèi)潛力的“瞬間”爆發(fā)；剛剛結(jié)束的第127屆廣交會，在全天候24小時(shí)直播間里，約2.6萬家外貿(mào)企業(yè)“云端”談生意、做買賣，利用新形式實(shí)現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，說明危機(jī)之下，政府搭平臺，企業(yè)謀創(chuàng)新，也能贏得商機(jī)和發(fā)展空間，開辟新的消費(fèi)增長點(diǎn)。

短期看，鼓勵“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，是特殊時(shí)期破解外貿(mào)困境的必須；長期來看，則是我國打造內(nèi)需為主、內(nèi)外需相互促進(jìn)格局的必然。大國經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要是靠國內(nèi)市場。中國已是世界最大貨物貿(mào)易出口國，正在成為全球最大的市場，眼睛向內(nèi)，深挖內(nèi)需，助推中國經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效已經(jīng)提上日程。疫情之下，推動外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，通過內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)有效對接，打通國內(nèi)國外兩個市場兩種資源，不但可以為外貿(mào)企業(yè)打開發(fā)展新空間，也將進(jìn)一步加速擴(kuò)大內(nèi)需的進(jìn)程?！俺隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷”，救急之下內(nèi)含長遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)。

當(dāng)然，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，說易行難。外貿(mào)與內(nèi)需市場有別，內(nèi)外銷在商業(yè)模式和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等方面也有巨大不同，產(chǎn)業(yè)鏈條對接并不容易。雖然外貿(mào)企業(yè)歷經(jīng)國際市場激烈競爭考驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量一般也都很過硬，但現(xiàn)在已不是產(chǎn)品短缺的年代，國內(nèi)已很少有供不應(yīng)求的行業(yè)，消費(fèi)者口味之“刁鉆”也大超以往，外貿(mào)企業(yè)則是國內(nèi)市場上的“新兵”，拓展銷售渠道難、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向難、品牌建設(shè)難都是明擺著的現(xiàn)實(shí)。而要邁過這些坎兒，僅靠企業(yè)自身努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

本次出臺的《意見》之所以備受好評，正是因?yàn)槠渲饕塾谕赓Q(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的困難，推出的措施針對性強(qiáng)，不論是加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準(zhǔn)入，促進(jìn)“同線同標(biāo)同質(zhì)”發(fā)展，還是加強(qiáng)信貸保險(xiǎn)和資金支持，提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷便利化水平，或者幫助企業(yè)拓展銷售渠道，完善知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等，都是在為外貿(mào)企業(yè)走出困境出硬招和實(shí)招，為外貿(mào)企業(yè)“留得青山，贏得未來”堅(jiān)定信心和創(chuàng)造條件。

對外貿(mào)企業(yè)來講，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，政府支持必不可少，但能否轉(zhuǎn)成轉(zhuǎn)好，關(guān)鍵還取決于企業(yè)自身，必須在開拓國內(nèi)市場、轉(zhuǎn)型升級上更努力。比如“同線同標(biāo)同質(zhì)”，支持企業(yè)在同一生產(chǎn)線上按照相同標(biāo)準(zhǔn)、相同質(zhì)量要求生產(chǎn)既能出口又可內(nèi)銷的產(chǎn)品。這可達(dá)成國際國內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的一致，也有助于企業(yè)降低成本，但未必因此生產(chǎn)出的產(chǎn)品就能受到國內(nèi)消費(fèi)者青睞。說到底，消費(fèi)者不認(rèn)，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品生產(chǎn)再多也沒用。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷涉及多元化布局、品牌重塑、產(chǎn)業(yè)鏈升級等方方面面，需要在戰(zhàn)略上進(jìn)行持續(xù)投入，產(chǎn)品、價(jià)格策略、渠道等也都要根據(jù)國內(nèi)情況進(jìn)行相應(yīng)變化，并不斷推出能精準(zhǔn)對接消費(fèi)需求又具有國際競爭力和美譽(yù)度的產(chǎn)品來。有這樣的作為，再依托龐大的國內(nèi)市場，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，一定可以為外貿(mào)企業(yè)打開發(fā)展新空間。

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