出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，拼多多助力農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)“雙循環(huán)”

2020年初，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情打亂了企業(yè)和商家的新年商業(yè)計(jì)劃，卻催化了電商領(lǐng)域的“云端”新機(jī)遇。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月至6月，全國(guó)網(wǎng)上零售額51501億元，同比增長(zhǎng)7.3%。

在直播電商、電商助農(nóng)等新業(yè)態(tài)拉動(dòng)下，下沉市場(chǎng)重新展現(xiàn)活力；電商也進(jìn)一步深入生產(chǎn)領(lǐng)域，使農(nóng)產(chǎn)品供給和消費(fèi)向線上轉(zhuǎn)移，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷步伐加快，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正呈現(xiàn)“農(nóng)貨向上、外貿(mào)向內(nèi)”及線上線下融合加速的趨勢(shì)。

煙臺(tái)市是農(nóng)產(chǎn)品出口大市，農(nóng)產(chǎn)品出口能占全國(guó)的1/20。逆全球化趨勢(shì)疊加新冠肺炎疫情，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易影響巨大。今年前后，煙臺(tái)市農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)都體驗(yàn)了一把“水深火熱”的滋味。從來(lái)只靠外銷“單腿走路”的它們，生意一下子慘淡起來(lái)?！按蟛糠滞赓Q(mào)企業(yè)的問(wèn)題在于缺乏國(guó)內(nèi)銷路、品牌與經(jīng)營(yíng)體系，短時(shí)間內(nèi)很難打開局面。”煙臺(tái)市商務(wù)局電商科科長(zhǎng)徐瑋說(shuō)，“在這種情況下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上對(duì)這些企業(yè)來(lái)講‘門檻’最低。”

于本誠(chéng)今年22歲，是一個(gè)名副其實(shí)的“果二代”。他的父親于基東，從1996年開始經(jīng)營(yíng)水果出口生意，高峰時(shí)年銷售額超過(guò)250萬(wàn)斤。2019年8月10日，因?yàn)楣永餀z測(cè)出了害蟲，俄羅斯聯(lián)邦動(dòng)植物監(jiān)督局暫停了中國(guó)梨果類和核果類作物的進(jìn)口，于家的生意陷入僵局。

于本誠(chéng)畢業(yè)于山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院的電商專業(yè)，一直都想把自家的生意“搬到”網(wǎng)上。2019年6月畢業(yè)后，他本著攢攢“經(jīng)驗(yàn)值”的想法，先去了一家電商公司上班。家中出事之后，于本誠(chéng)將計(jì)劃提前，選擇辭職回家?guī)兔u貨。經(jīng)多方比較，他選中了拼多多，“拼多多沒有亂七八糟的扣點(diǎn)，只有千分之六的支付手續(xù)費(fèi)，發(fā)展勢(shì)頭較好?！?/p>

2019年8月底，于本誠(chéng)開了第一家線上店鋪。從日銷0單、3單、5單到日銷300單，借助拼多多平臺(tái)上的各類優(yōu)惠政策活動(dòng)，不到一個(gè)月，于本誠(chéng)店鋪的銷量就穩(wěn)定在了日銷1000單、5000斤左右。

疫情期間，在于家的一些做線下水果生意的朋友被冰凍的市場(chǎng)行情打得措手不及的時(shí)候，于本誠(chéng)借助拼多多推出的“抗疫助農(nóng)”活動(dòng)，不僅在4月份清空了庫(kù)存，還幫助周邊村民賣貨。目前，他已經(jīng)是拼多多的太婆梨銷售冠軍，日銷量達(dá)5000單、3萬(wàn)斤左右。

“出口的話利潤(rùn)高，但會(huì)面臨政策、壓貨的影響，風(fēng)險(xiǎn)巨大；而電商賣一箱馬上就有一箱的錢，心里踏實(shí)?！庇诨鶘|對(duì)兒子的電商渠道很是滿意，“就算以后俄羅斯生意恢復(fù)了，電商也決不能丟，兩手都得硬?！?/p>

兩會(huì)以來(lái)，“逐步形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”成為了市場(chǎng)熱議的宏觀政策焦點(diǎn)。于本誠(chéng)這樣的情況在煙臺(tái)市并非孤例。

于凱的父親于芳業(yè)是煙臺(tái)最大的蘋果出口商之一，“芳業(yè)果蔬”已在東南亞和中東市場(chǎng)打出品牌。三年前，于凱從海外求學(xué)回歸來(lái)，立志要用一條與父親與眾不同的道路，將自家的水果生意推向更高。

于凱選擇的是電商，今年年初，他在拼多多上開設(shè)了兩家店鋪。與此同時(shí)，拼多多的優(yōu)惠活動(dòng)也讓于凱趕上了好時(shí)候。從第二季度開始，拼多多采用百億補(bǔ)貼，流量?jī)A斜等方式，鼓勵(lì)擁有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的商家在平臺(tái)上發(fā)展。

從7月15日開始，在優(yōu)質(zhì)的蘋果供應(yīng)鏈支持下，僅用了22天，于凱的店鋪就成了拼多多上的蘋果銷售冠軍。到8月31日，每天能銷售蘋果35萬(wàn)斤。為了保證發(fā)貨，于家甚至減少了發(fā)往東南亞的貨量。

“今年蘋果周期預(yù)計(jì)能賣掉1億斤蘋果，比父親還能多賣2000萬(wàn)斤?！笨粗囬g里忙碌的工人，于凱自信的說(shuō)。

和于凱不同，煙臺(tái)姑娘劉爽一直向往的是平平淡淡、歲月靜好的生活，但在今年，她卻與男友宋振乾一起成了煙臺(tái)蘋果界的“網(wǎng)紅”。

宋振乾家里一直做的是蘋果外貿(mào)生意，每年發(fā)往印尼和泰國(guó)700多個(gè)貨柜，約3000萬(wàn)斤。但宋振乾卻對(duì)當(dāng)時(shí)的狀態(tài)并不滿足，看到身邊許多朋友在拼多多上賣水果發(fā)了財(cái)后，他也想利用家里的供貨網(wǎng)絡(luò)，到拼多多上賣蘋果。而劉爽自大學(xué)畢業(yè)后就一直在一家電商公司做運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)合計(jì)，她被宋振乾拉入了伙。

2018年8月，劉爽和宋振乾的拼多多企業(yè)店鋪開始上線，僅用了11個(gè)月的時(shí)間，他們就賺了1000萬(wàn)。店鋪“煙臺(tái)棲霞農(nóng)場(chǎng)”從去年6月開始，就成為拼多多蘋果類目的頭部店鋪，每天賣出近3萬(wàn)單。今年拼多多推出的“抗疫助農(nóng)”行動(dòng)，讓劉爽再一次坐上了直通車。從2月到6月，店鋪的銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元，再次穩(wěn)穩(wěn)占住Top1的位置。9月1日，他們成立了一家公司，把煙臺(tái)蘋果的模式復(fù)制到其它品類，實(shí)現(xiàn)企業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

“開始時(shí)候宋振乾家里并不認(rèn)可我們。但疫情時(shí)候，他家里的生意一下子停下來(lái)了，就開始給我們打電話，希望我們能把家里的蘋果也幫忙賣一賣。”劉爽說(shuō)，“得到了認(rèn)可，這是我最開心的時(shí)候?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年一季度，拼多多涉農(nóng)店鋪增加27萬(wàn)，接近2019年全年新增店鋪數(shù)，其中60%的注冊(cè)地址為農(nóng)村地區(qū)。受到疫情等因素影響，煙臺(tái)地區(qū)做蘋果、梨等特色農(nóng)產(chǎn)品的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷店鋪同比增長(zhǎng)超過(guò)180%，全省的增長(zhǎng)率達(dá)到160%。2月份以來(lái)，煙臺(tái)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的10萬(wàn)+店鋪增加了210%。

采訪中，不少電商負(fù)責(zé)人感受到，農(nóng)貨上行的成本越來(lái)越低了。這離不開電商平臺(tái)的政策傾斜和資金扶持。

作為大電商平臺(tái)，拼多多積極發(fā)力，力圖為農(nóng)產(chǎn)品“內(nèi)循環(huán)”貢獻(xiàn)力量。今年5月16日，拼多多與煙臺(tái)市政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，開設(shè)的“煙臺(tái)優(yōu)品館”僅2天銷售額就近1個(gè)億。同時(shí)，拼多多強(qiáng)化平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求，針對(duì)外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)百億補(bǔ)貼，利用農(nóng)貨節(jié)、豐收節(jié)、市縣長(zhǎng)直播等，傾斜數(shù)以億計(jì)的流量和補(bǔ)貼資源，推動(dòng)更多外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場(chǎng)。這些政策，讓有志于轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)電商的農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)迎來(lái)了“春天”。

據(jù)拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長(zhǎng)韓東原介紹，在前期“多多大學(xué)”進(jìn)行線上線下培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，拼多多未來(lái)將推出專門針對(duì)外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷的培訓(xùn)班，從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略等多維度系統(tǒng)幫扶；還將不斷優(yōu)化對(duì)產(chǎn)品和店鋪的評(píng)價(jià)因子，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直發(fā)消費(fèi)者，推動(dòng)“產(chǎn)銷對(duì)接”走向“產(chǎn)消對(duì)接”；還將和外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地舉辦各種形式的直播、品類日等，打響外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的知名度，形成新消費(fèi)心智，推動(dòng)內(nèi)銷循環(huán)。

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