線上線下相融合 出口轉內銷 渝企打開“新窗口”

【重慶日報消息】“訂單排起隊了，國慶長假也要輪班?！敝貞c雅鏤城市公共設施制造有限公司（簡稱雅鏤制造）創(chuàng)始人張勇說。

10月1日，沙坪壩西永童善橋工業(yè)園內，雅鏤制造的車間內響起有節(jié)奏的“嗒嗒”聲，工人們正在生產(chǎn)線前忙碌。

“當前產(chǎn)品供不應求?！睆堄抡f，“作為一家以出口產(chǎn)品為主的制造業(yè)中小企業(yè)，幸虧我們及時‘轉身’，不然不可能渡過難關。”

在新冠肺炎疫情沖擊下，出口型企業(yè)一度成為受損最大的群體之一。為此，國務院辦公廳、重慶市陸續(xù)出臺政策支持有條件的企業(yè)出口轉內銷。

在系列新政策引導下，我市不少出口型企業(yè)紛紛想新招、挖潛力，逐步擺脫困境，并從中找到新的商機。

新窗口精心選“爆款” 開發(fā)新產(chǎn)品

哪種出口型企業(yè)更可能成功“轉身”？西南財經(jīng)大學國際商學院教授逯建認為，在當前形勢下，企業(yè)可以再度梳理自己的產(chǎn)品線，比如走“小而美”“小而精”之路。

張勇對此深有感觸。他說，雅鏤制造的生產(chǎn)規(guī)模并不大，其產(chǎn)品主要是戶外座椅、垃圾桶、花箱、藤編家具等城市公共設施產(chǎn)品，看似不起眼，卻擁有20多項專利，在細分領域，浸塑、激光切割、激光焊接等工藝均屬獨家研發(fā)或采用。

正因其“小而美”，雅鏤制造的產(chǎn)品一度遠銷歐美、亞洲等海外市場，2019年實現(xiàn)銷售收入3000多萬元，其中出口占比高達70%。

但今年，市場突然發(fā)生了巨大變化?！啊D身’是必須的，不過選擇哪些產(chǎn)品作為突破口，很值得考究?！睆堄抡f，在經(jīng)過重新梳理后，公司針對國內市場選了幾款產(chǎn)品，加大力度培育成“爆款”，把出口受阻造成的損失基本補回來了。

疫情發(fā)生后，位于璧山奧康工業(yè)園區(qū)的重慶金卡拉鞋業(yè)有限公司（簡稱金卡拉鞋業(yè)）新開了兩條生產(chǎn)線?！斑@兩條線都是全新購置的，花了100多萬元，專門為國內消費者生產(chǎn)‘職業(yè)皮鞋’?！苯鹂ɡ瑯I(yè)負責人廖強說。

何謂“職業(yè)皮鞋”？即上班族在工作場合穿的皮鞋。經(jīng)過市場調研和多年經(jīng)驗積累，廖強發(fā)現(xiàn)：國內30-50歲的消費者在上班時穿的皮鞋更注重時尚、精致，但太搶眼也不合適，下班后則偏重舒適、休閑，可以個性化一點。于是，金卡拉鞋業(yè)重新設計產(chǎn)品。

4月，金卡拉鞋業(yè)首款“職業(yè)皮鞋”面市。隨后又陸續(xù)設計和生產(chǎn)了幾款。

“疫情發(fā)生前，我們主要出口歐美、非洲等海外市場，年銷量約30萬雙。‘職業(yè)皮鞋’能在國內市場迅速打開銷路，給我們打開了一扇新的窗口?！绷螐娬f，截至目前，“職業(yè)皮鞋”產(chǎn)銷量已超過2萬雙，暢銷于重慶、烏魯木齊、哈爾濱等地。

新動作線上作引導 線下拓市場

作為一家寵物零食研發(fā)、生產(chǎn)及銷售企業(yè)，重慶博力生物科技有限公司（簡稱博力生物）的這個長假過得很舒心——“旺季行情爆發(fā)了，目前公司拿到的訂單同比增長4到5倍！”公司創(chuàng)始人王陳說。

由于出口在企業(yè)營收中占比極高，今年一季度，博力生物受到的沖擊很大：位于江津區(qū)的這家企業(yè)，其產(chǎn)品銷往歐洲、東南亞、南美、北美等地的23個國家，2019年2000多萬元銷售額中，出口占了99%。

如今，其內銷占比已提升到10%以上?！敖刂聊壳?，公司銷售額已達到去年全年規(guī)模?！蓖蹶愓f，“這得益于國內市場給力。”

先是線上作引導：疫情期間，博力生物把產(chǎn)品放在國內一家寵物電商網(wǎng)站“易寵網(wǎng)”上銷售，同時請主播帶貨。其中賣得最好的一次，4分鐘賣了2600多袋寵物零食。

再是線下拓市場：國內疫情有所緩解后，博力生物建立了自營市場團隊，舉辦產(chǎn)品發(fā)布會、參加專業(yè)展會……目前，博力生物的產(chǎn)品已在全國4000多家寵物店銷售。

“之前我也做過電商，但因為靠出口日子比較好過，并沒有特別重視這條渠道。疫情發(fā)生后，再不能猶豫了，公司果斷加大投入，拓展線上渠道?！睆堄路Q，公司組建了專門的電商團隊，并在阿里巴巴1688內貿平臺新開了店鋪。

經(jīng)過半年時間運營，雅鏤制造線上交易額超過500萬元；1至8月，其國內市場線上收入同比增長30%以上?！凹由贤赓Q渠道逐漸恢復，目前公司營收已達到去年同期水平。隨著四季度季節(jié)性行情的到來，預計今年還有望逆勢增長?！睆堄滦判臐M滿地說。

新政策新“10條”出臺 企業(yè)受益多

前段時間，江津綜合保稅區(qū)入駐企業(yè)重慶明峰醫(yī)療設備有限公司開出了一張增值稅發(fā)票，貨物為X射線計算機體層攝影設備，貨值超過100萬元。

不要小看這張增值稅發(fā)票，這是我市支持出口轉內銷的一項有效舉措。

據(jù)了解，相比綜合保稅區(qū)外的增值稅一般納稅人企業(yè)，綜合保稅區(qū)內企業(yè)不能進行增值稅進項抵扣，也不能向國內企業(yè)開具增值稅專用發(fā)票，不利于企業(yè)開拓國內市場。

如今，海關特殊監(jiān)管區(qū)域一般納稅人試點政策，為江津綜合保稅區(qū)、西永綜保區(qū)內企業(yè)用好國內市場提供了平臺和機會。1至8月，西永綜保區(qū)試點企業(yè)累計實現(xiàn)內銷收入5.57億元，占銷售收入總額的60%，較上年同期顯著提升。

支持出口轉內銷，重慶出臺了一系列創(chuàng)新舉措——

根據(jù)國務院辦公廳印發(fā)的《關于支持出口產(chǎn)品轉內銷的實施意見》，重慶出臺支持出口產(chǎn)品轉內銷若干措施，包括10個方面：加快轉內銷市場準入、加快推進“同線同標同質”工程、加強知識產(chǎn)權保護和運用、加強品牌建設、搭建出口轉內銷服務平臺、優(yōu)化拓寬企業(yè)內銷渠道、推動企業(yè)技術改造和轉型升級、做好融資服務和支持、加大保險保障服務、強化財稅支持等。

“在當前形勢下，逐步形成以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，這是大勢所趨，更是企業(yè)應對挑戰(zhàn)的重要路徑?！笔猩虅瘴嚓P負責人說。

重慶日報記者 付愛農(nóng) 向菊梅

獲取更多資訊，請點擊微信公眾號  IHE大健康展