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南方網(wǎng)訊 “今年我們實現(xiàn)了國內(nèi)市場的突破,已簽約近7000萬元人民幣內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)?!钡?28屆廣交會展期過半,中國電子進(jìn)出口珠海有限公司廣交會業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何薇透露,展會期間收到許多內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)詢盤,“拓展內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù),內(nèi)外循環(huán)互促發(fā)展,是現(xiàn)有形勢下平衡企業(yè)風(fēng)險的重要渠道,也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要契機”。
面對全球疫情疊加復(fù)雜的國際形勢,“中國第一展”廣交會日前為外貿(mào)企業(yè)打開了另一扇窗——舉辦首場“國內(nèi)國際雙循環(huán)、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)齊驅(qū)動——廣交會雙循環(huán)促進(jìn)活動”。現(xiàn)場除了超40家廣東參展商外,還有約100位境內(nèi)專業(yè)采購商參與。
以粵港澳大灣區(qū)為試點,廣交會為企業(yè)打開內(nèi)銷市場牽線搭橋,助力企業(yè)“兩條腿走路”,提升抗風(fēng)險能力?!拔覀?0%以上的銷售額都在海外,急需開發(fā)國內(nèi)的客戶和市場?!鄙钲谑心寥穗娖魑褰鹬破酚邢薰径麻L王文雄說,目標(biāo)是把內(nèi)銷份額做到30%以上,“新形勢下,要齊頭并進(jìn)開拓國內(nèi)外市場”。
活動現(xiàn)場,深圳市牧人電器五金制品有限公司自主設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)的多款產(chǎn)品,吸引了不少采購商前來問詢?!斑@款廚師機,外銷內(nèi)銷都是攪拌功能為主。但針對中國消費者喜歡做包子等特點,我們加強了機身強度,容量也更大,和面比較勁道。”王文雄說。
王文雄說,目前公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、中東、北非、南美、東南亞等地區(qū),疫情下受“宅經(jīng)濟(jì)”拉動,前9月出口額比去年同期翻了一番。即便如此,“我們?nèi)砸_拓國內(nèi)市場,因為國內(nèi)市場日漸成熟、規(guī)模巨大”。
同樣把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的,還有深圳市攀高電子有限公司?!拔覀兊漠a(chǎn)品是醫(yī)療級的技術(shù),做消費級的應(yīng)用,產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場相對容易?!痹摴究偨?jīng)理楊小云說,公司所有產(chǎn)品都有自主知識產(chǎn)權(quán),高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)讓他們在國內(nèi)市場也積淀了好口碑。
楊小云說,抗疫類產(chǎn)品在國外銷量猛增,但醫(yī)療保健類產(chǎn)品的出口下降了50%。而在國內(nèi)市場,醫(yī)療保健產(chǎn)品的銷量反而增長了50%,讓該業(yè)務(wù)總體銷售額與往年持平,這讓她看到了內(nèi)銷的巨大潛力。
今年以來,廣東乃至全國外貿(mào)發(fā)展面臨的風(fēng)險挑戰(zhàn)前所未有。在全球疫情導(dǎo)致國際需求萎縮等沖擊下,越來越多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場。與此同時,國內(nèi)市場強大的內(nèi)需潛力也逐漸顯現(xiàn)。
連續(xù)40年參加廣交會的廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司,也于今年6月啟動內(nèi)銷市場的開拓?!拔覀兊漠a(chǎn)品設(shè)計都以歐美市場為主,現(xiàn)在開始兼顧國內(nèi)客戶的需求,設(shè)計新品?!痹摴鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。
在廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的直播間內(nèi),明年秋冬款的新品樣衣已掛在展位上?!俺隹诘耐馍烂婕喪指斜容^硬,設(shè)計更花俏,內(nèi)銷的產(chǎn)品會采用更柔軟的紗線?!惫驹O(shè)計師高新武說,這種設(shè)計理念的轉(zhuǎn)變,始于6月的“云”上廣交會。
“我們正在探索開拓進(jìn)口面紗的國內(nèi)市場,連通國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈。”廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說,在百年未有之大變局中,唯一的出路就是練好內(nèi)功,“積極主動擁抱新變化,以更強、更綜合的韌性抵抗沖擊,展現(xiàn)中國制造實力”。
“我們做的是裝飾品,不是消耗品,疫情后在歐美市場的出口額下降了20%?!泵分菹教沾捎邢薰鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說,目前公司內(nèi)貿(mào)大概占5%,接下來會側(cè)重國內(nèi)市場,設(shè)計生產(chǎn)更多適合國內(nèi)消費者的產(chǎn)品。
“對于很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說,內(nèi)銷意味著要面臨直接面對國內(nèi)C端消費者,需要重新思考產(chǎn)品與設(shè)計,還要學(xué)會線上營銷等。不少傳統(tǒng)企業(yè)都會有所擔(dān)憂。”廣東省網(wǎng)商協(xié)會秘書長劉飛娜說?;顒蝇F(xiàn)場,不少企業(yè)都向該協(xié)會咨詢線上營銷等問題。
事實上,不少外貿(mào)企業(yè)都表示,相比于線下渠道拓展,通過電商平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場,營銷成本更低。“線下分銷需要有一定投入和拓展能力,直播帶貨的效果更明顯。”何薇說,公司內(nèi)銷渠道多采用國內(nèi)電商線上平臺,通過天貓、京東、抖音等平臺實現(xiàn)。
“我們對國內(nèi)電商年銷售額在1000萬元以上的轉(zhuǎn)型跨境客戶商家以及國外小B端客戶等拋出橄欖枝,并長期與各類MCN機構(gòu)、網(wǎng)紅大咖、頭部主播保持密切合作?!睆V東麥斯卡體育股份有限公司總經(jīng)理葉偉倫驚喜地發(fā)現(xiàn),上述合作模式收效良好,公司在國內(nèi)直播帶貨時創(chuàng)下3分鐘秒光300萬元球類產(chǎn)品的銷售紀(jì)錄。
為幫助參展商打通內(nèi)銷渠道,促進(jìn)國際國內(nèi)雙循環(huán),廣交會也是線上線下齊發(fā)力。在廣交會官網(wǎng)的展品展示區(qū),境內(nèi)采購商點擊左側(cè)篩選欄的“可內(nèi)銷產(chǎn)品”選項,系統(tǒng)就會快速定位到內(nèi)貿(mào)商品。據(jù)廣交會組委會透露的數(shù)據(jù),此前已有超60萬件展品添加了“可內(nèi)銷”標(biāo)簽。
線上搭建平臺,線下牽線搭橋?;顒蝇F(xiàn)場也有省市商務(wù)系統(tǒng)、海關(guān)、行業(yè)協(xié)會、連鎖商超、電商平臺等負(fù)責(zé)人參與,現(xiàn)場直接對接溝通?!巴赓Q(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷遇到的政策、融資等具體問題都在活動現(xiàn)場得到了滿意的解答,為我們拓展國內(nèi)市場增加了信心?!蓖跷男壅f。
深圳市金多多食品有限公司也在現(xiàn)場與多家境內(nèi)采購商達(dá)成意向合作?!拔覀兘衲旮A潤集團(tuán)下的高端渠道Ole’精品超市簽訂了國內(nèi)市場戰(zhàn)略合作協(xié)議。”該公司渠道推廣總監(jiān)陳靜說,公司三年前開始發(fā)力國內(nèi)市場,“每年都有60%的高增長”。
“上一屆‘云’上廣交會,我們增加了5%的新客戶,本屆預(yù)計會有10%的新客戶?!睏钚≡普f,廣交會云平臺成為疫情下開拓國際市場的新渠道。
廣東水靈科貿(mào)有限公司銷售總監(jiān)馮華江也忙著給采購商進(jìn)行“云”推介?!耙咔槭且粭l無比巨大的鯰魚,擾動了國際市場、產(chǎn)品喜好、市場渠道等各方面的既有布局?!瘪T華江認(rèn)為,這既激發(fā)了企業(yè)開拓國內(nèi)市場的新動力,也為“走出去”帶來新挑戰(zhàn)。
據(jù)馮華江觀察,從今年二季度末開始,海外市場需求開始復(fù)蘇,尤其是歐美恢復(fù)較快,三季度歐美各大航線運費大幅增長,其中美國部分航線運費一度暴漲3倍。從產(chǎn)品看,“宅經(jīng)濟(jì)”“疫運動”產(chǎn)品出口需求大幅增加;從渠道看,近幾個月海外本土電商平臺等渠道銷售有了爆炸式增長。
今年以來,越來越多外貿(mào)企業(yè)正搶抓海外市場新風(fēng)口,于危機中育新機,于變局中開新局。
憑借外貿(mào)綜合服務(wù)平臺優(yōu)勢,中電珠海公司第一時間進(jìn)入海外防疫物資市場?!跋掳肽旯句N售加快恢復(fù),尤其是音箱等消費電子產(chǎn)品銷量持續(xù)上升?!焙无闭f,公司仍在持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品,“從近兩年的市場銷售預(yù)期看,海外市場對未來發(fā)展仍有較好的期待?!?/p>
“放眼未來,雙循環(huán)下的新發(fā)展格局對外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級來說意義深遠(yuǎn)?!睆V州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人直言,國內(nèi)大循環(huán)活力日益強勁,國際市場新需求涌現(xiàn),都在倒逼企業(yè)加快轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。
“數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈集采平臺是我們打通雙循環(huán)的重要探索?!焙无闭f,該平臺深入細(xì)分產(chǎn)業(yè),提供國際集采、物流配送集成、供應(yīng)鏈金融、技術(shù)支撐等服務(wù),提供定制化全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案?!澳壳耙呀⒏叨藬?shù)字農(nóng)業(yè)集采平臺,對接國際一流的產(chǎn)品供應(yīng)商和國內(nèi)高端數(shù)字農(nóng)業(yè)項目需求,成效較好。”
格蘭仕集團(tuán)副董事長梁惠強則表示,格蘭仕與日本、歐美等主要品牌深化合作,發(fā)揮中國機電產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢;同時,進(jìn)軍芯片產(chǎn)業(yè)和建設(shè)“工業(yè)4.0”基地,形成一批國產(chǎn)自主專利的芯片,賦能傳統(tǒng)制造?!皩ν猓l(fā)揮完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)中持續(xù)增強核心競爭力。對內(nèi),發(fā)揮好國內(nèi)超大規(guī)模市場優(yōu)勢,用適銷對路的產(chǎn)品做大做強國內(nèi)市場?!?/p>
南方日報記者 昌道勵 陳曉 實習(xí)生 韓一然
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