廣東臺一精工：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以“機(jī)王”開新機(jī)

三水區(qū)云東海街道順業(yè)路旁，廣東臺一精工機(jī)械有限公司（以下簡稱“臺一精工”）的工人們忙著打包一臺臺機(jī)械，準(zhǔn)備裝車出貨。這臺設(shè)備號稱臺一精工“機(jī)王”，生產(chǎn)效率和智能化水平均在同行前列，成為臺一精工在這次疫情中突圍的拳頭產(chǎn)品之一。

臺一精工主要生產(chǎn)包裝印刷智能裝備，多年來苦練“內(nèi)功”，產(chǎn)品核心競爭力不斷提高。在此次疫情“大考”中，這份“內(nèi)功”轉(zhuǎn)化為企業(yè)強(qiáng)大的抗風(fēng)險能力及市場競爭力，幫助企業(yè)及時應(yīng)對縮水的海外市場，在激烈的內(nèi)銷市場中贏得優(yōu)勢，突破困境實(shí)現(xiàn)逆勢發(fā)展，訂單額同比提升。

把握新商機(jī) 訂單額同比提升

目前，臺一精工的訂單生產(chǎn)計劃已經(jīng)排到了明年初，工人們加班加點(diǎn)趕制，爭取按時交貨。而在幾個月前，該企業(yè)董事長曾偉光還在為縮水的出口訂單發(fā)愁。

臺一精工主營自動化瓦楞紙箱印刷及后工序生產(chǎn)智能化設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)，出口和內(nèi)貿(mào)訂單比例約為7：3。近幾年，該企業(yè)得益于產(chǎn)品性能和價格等綜合優(yōu)勢，在海外的發(fā)展勢頭越來越好，出口訂單持續(xù)增長。今年初，突如其來的疫情打亂了它布局海外的節(jié)奏。

曾偉光說，疫情發(fā)生初期，出口物流受阻，該企業(yè)部分存量出口訂單被按下暫停鍵。其中，一筆訂單額超過1億元的銷往南美洲的訂單受到影響。為了抵消出口縮水帶來的影響，企業(yè)第一時間調(diào)整計劃，將發(fā)力重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

隨著國內(nèi)疫情逐漸穩(wěn)定，臺一精工下游采購商逐漸復(fù)工復(fù)產(chǎn)。這時，曾偉光嗅到新的商機(jī)，疫情催生的“宅經(jīng)濟(jì)”加大了快遞包裝箱的需求，為包裝智能化設(shè)備生產(chǎn)商搶訂單打開了新空間。

但另一方面，海外市場萎縮，讓不少原本偏重出口的同行們紛紛將目光投向內(nèi)貿(mào)，國內(nèi)市場競爭更激烈了。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，臺一精工要成功“搶單”，還得繼續(xù)下功夫。

新的競爭環(huán)境下，今年上半年，臺一精工加快產(chǎn)品升級速度，集中推出多個型號產(chǎn)品的升級版。在同型號產(chǎn)品中，產(chǎn)品生產(chǎn)效率、智能化水平等性能較之前有所優(yōu)化，也能擁有價格折扣、保修期延長等多項優(yōu)惠。一個個計劃以外的措施，讓國內(nèi)市場的新老客戶感到驚喜，為臺一精工換來了內(nèi)貿(mào)訂單的顯著增長。

曾偉光告訴記者，得益于此，臺一精工今年的訂單量與去年同期基本持平，訂單多為價值較高的大設(shè)備，訂單額較去年有所提高。

研發(fā)能力強(qiáng) 連推兩款拳頭產(chǎn)品

近日，臺一精工一款全新的瓦楞紙箱生產(chǎn)線通過了客戶的驗(yàn)收，即將裝車發(fā)貨。

這臺被員工們稱作“機(jī)王”的設(shè)備，是該企業(yè)今年提前推出的升級產(chǎn)品之一，能夠?qū)崿F(xiàn)印刷、開槽、堆疊等工序的自動化運(yùn)作，還在效率方面具有競爭優(yōu)勢。據(jù)介紹，該生產(chǎn)線每分鐘最多能夠生產(chǎn)350個紙箱，停機(jī)換版時間從20分鐘壓縮到5分鐘，優(yōu)于行業(yè)內(nèi)大部分同類型機(jī)器的生產(chǎn)水平。

“一直以來，產(chǎn)品始終是我們最重要的武器?！痹谠鴤ス饪磥?，臺一精工能夠扛住疫情“大考”，并實(shí)現(xiàn)逆襲增長，最重要的底氣和支撐來自產(chǎn)品的競爭力。

近年來，臺一精工堅持大手筆投入“練內(nèi)功”，每年將利潤的30%用于產(chǎn)品開發(fā)，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)含量。該企業(yè)拿下了高新技術(shù)企業(yè)的牌子，擁有20余項專利。2018年底，臺一精工的營業(yè)收入從2007年的2000萬元提升到近2.4億元。

這份“內(nèi)功”不斷轉(zhuǎn)化成企業(yè)的抗風(fēng)險能力和市場競爭力。今年，臺一精工還推出了另一款拳頭產(chǎn)品——數(shù)碼印刷開槽機(jī)。這是國內(nèi)少數(shù)具備“無版印刷”功能的設(shè)備之一，能以電子圖片替代傳統(tǒng)印刷設(shè)備必不可少的印版，并以穩(wěn)定性的優(yōu)勢贏得市場青睞。

曾偉光說，這款新品推出市場不到半年，就為臺一精工收獲了數(shù)張訂單。其中，一名客商在下單前訂購了其他品牌的同類型設(shè)備，經(jīng)過對比，最后放棄定金，轉(zhuǎn)而向臺一精工下單。

“企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退，我們不想做裝備界的柯達(dá)。”談及企業(yè)未來發(fā)展，曾偉光引用因錯失轉(zhuǎn)型機(jī)遇而沒落的“膠卷之王”柯達(dá)作為反面教材，透露臺一精工不論何時都不會放棄緊跟潮流練“內(nèi)功”，用產(chǎn)品優(yōu)勢不斷提高企業(yè)的核心競爭力。

記者手記

矢志不渝打基礎(chǔ) 逆境方見真功夫

對于大部分三水制造企業(yè)而言，突如其來的疫情是一場生存和發(fā)展的“大考”，考驗(yàn)著企業(yè)的應(yīng)急能力、危中尋機(jī)的市場敏感性，以及回歸到核心競爭力的較量。

企業(yè)的市場競爭，涵蓋產(chǎn)品、市場、服務(wù)等不同維度。分行業(yè)看，裝備制造行業(yè)的企業(yè)競爭，最關(guān)鍵在于以技術(shù)創(chuàng)新為核心的產(chǎn)品競爭。反映到臺一精工今年的戰(zhàn)疫經(jīng)歷，產(chǎn)品正是企業(yè)抗風(fēng)險穩(wěn)發(fā)展的根本所在。

緊扣技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)品升級，已成為越來越多三水制造企業(yè)的共識。但當(dāng)疫情“黑天鵝”來襲，并非全部企業(yè)都能保持定力，堅持大手筆投入“練內(nèi)功”。從長遠(yuǎn)看，疫情總會過去，而以技術(shù)創(chuàng)新為核心的企業(yè)競爭力的較量仍是長期的。尤其對于傳統(tǒng)制造行業(yè)來說，產(chǎn)品的相對優(yōu)勢及其智造含量將為企業(yè)的市場競爭力帶來更為深遠(yuǎn)的影響。

因此，核心競爭力的培育應(yīng)該是貫穿企業(yè)全生命周期的發(fā)展課題。只有矢志不渝地重視創(chuàng)新、敢于投入，企業(yè)才能不斷實(shí)現(xiàn)新的突破，在市場競爭中永葆活力，立于不敗之地。

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