把農(nóng)產(chǎn)品端上餐桌，拼多多拼上全力

作者 | 王長勝

編輯 | 杜志磊

農(nóng)村電商，早在七八年前就有人預測將是未來電商的最大風口。事實上，當時的電商巨頭們也確實花了大力氣布局農(nóng)村電商，種種原因，無疾而終，天時地利人和，都沒有。

沒想到，這個時代賦予的機會，給拼多多提供了一個后來居上的絕佳路徑。

不負眾望，拼多多干成了。

11月12日，拼多多發(fā)布2020年第三季度財報，有幾組數(shù)據(jù)讓整個行業(yè)和資本市場為之震驚。截至9月底，平臺年度活躍買家數(shù)達7.313億，同比增長36%，一年強勁增長了1.95億活躍買家。截至9月底的12個月，拼多多平臺交易額達14576億元，同比增長73%。第三季度的營收超過142億元，同比增長89%。非美國通用會計準則（NON-GAAP）下，拼多多凈利潤為4.664億元，首次實現(xiàn)季度盈利。

利好消息反應到資本市場，便是股價飛漲，從11月2日的91美元一路漲到11月13日的151美元，市值1811億美元。兩周時間，增長66%。

獲此成就，表面上看是活躍用戶的增長和首次季度盈利，實際上，這些漂亮數(shù)據(jù)的背后，正是農(nóng)產(chǎn)品上行戰(zhàn)略的功不可沒。

今年7月剛剛上任的拼多多CEO陳磊在第三季度財報電話會議上，幾乎只講了一件事情：“也是最重要的一點，拼多多實現(xiàn)了農(nóng)場直連餐桌，成為了中國最大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺。”他說，“我們致力于幫助農(nóng)民賺得更多，讓消費者節(jié)省更多。我們意識到，在為中國農(nóng)業(yè)供應鏈創(chuàng)造新價值的征途上，我們才剛剛啟程。”

陳磊說“剛剛啟程”，其實是謙虛的說法，同時也顯示出拼多多押注農(nóng)產(chǎn)品上行是一項長期而深遠的戰(zhàn)略布局。

一切都是有備而來。

在陳磊上任CEO之前，就先后主導了包括分布式人工智能等創(chuàng)新技術體系的研發(fā)。該體系正是瞄準了以個體種植戶和中小型制造企業(yè)為代表的中國一二產(chǎn)業(yè)的中堅力量，有效解決其缺乏消費場景、缺乏流量的核心問題。在該體系中，每一款來自全國各地的農(nóng)產(chǎn)品，都能精準匹配天南海北的目標用戶；每一款定制化產(chǎn)品，都能精準反映不同群體的深層次需求，并幫助本土制造企業(yè)以最低成本培育品牌，大幅提升了農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的生產(chǎn)與流通效率。

陳磊出任CEO之后，更是進一步加大了對農(nóng)產(chǎn)品價值鏈的戰(zhàn)略投入，推出了包括“多多買菜”在內的多項創(chuàng)新業(yè)務，以推動農(nóng)業(yè)從種植、生產(chǎn)、流通到消費的全鏈條革新。

正是受益于農(nóng)產(chǎn)品需求擴大，三季度，拼多多的用戶訪問頻率、訪問品類數(shù)量、日均使用時長均獲得大幅提高，平日臺訂單量峰值突破1億單大關。

就在拼多多第三季度財報發(fā)布之前的幾天，高盛將拼多多評級由“中性”上調至“買入”，由73.1美元上調至123美元。高盛援引數(shù)據(jù)機構Quest Mobile的報告稱，第三季度拼多多APP的用戶總時長達到5310億分鐘，較去年同比增長101%。在第三季度，拼多多用戶使用時長已經(jīng)占據(jù)中國所有電商服務平臺用戶總時長的41%，較二季度的34%大幅提升7個百分點，從而超越淘寶，成為用戶時長最長的電商平臺。從年度活躍用戶數(shù)維度看，由于拼多多一年凈增加1.95億，和阿里巴巴差距已經(jīng)縮小到大約2600萬，照此增速，未來一兩個季度，拼多多將超越阿里巴巴成為年度活躍用戶數(shù)最多的電商平臺。

財報數(shù)據(jù)是冰冷的，而在業(yè)務線上的努力卻飽有溫度。

今年，拼多多被國務院授予“2020全國脫貧攻堅獎”，獲獎理由是，在全面消費扶貧促經(jīng)濟發(fā)展的時刻，拼多多創(chuàng)新發(fā)展，開啟云拼農(nóng)耕模式，直聯(lián)1200萬農(nóng)戶，將產(chǎn)地直連市場，為農(nóng)產(chǎn)品找到了新出路，累計帶貧人數(shù)超百萬。

是的，當其他平臺都在請網(wǎng)紅請明星進行直播時，拼多多卻在請農(nóng)民直播、請市縣長直播；當其他平臺在賣高價商品時，拼多多卻把流量留給了賣紅薯、大米和水果。

截至9月15日，拼多多市縣長助農(nóng)直播已超205場，超過375位市、縣、區(qū)各級主要負責人進入助農(nóng)直播間推介本地農(nóng)產(chǎn)品。這意味著，平均1.2天，拼多多平臺就會有一場官方的助農(nóng)直播，平均每天都至少有一位地方市縣長進入拼多多的直播間，幫助本地農(nóng)戶向平臺用戶推介農(nóng)產(chǎn)品。

在武陵山區(qū)，拼多多啟動了“武陵山區(qū)優(yōu)農(nóng)館”，把當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上賣。當天的一場直播，武陵山區(qū)的茶葉、藥材等特色農(nóng)產(chǎn)品銷量同比上漲120%。并且，多家企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商還達成16.6億元的采購意向。

在重慶開州區(qū)，當?shù)匾餐ㄟ^拼多多加速農(nóng)貨上行。區(qū)長蔣牧宸還走進拼多多直播間帶貨，當天即售出萬單，店鋪成交額近30萬元。當?shù)匾晃晦r(nóng)民感慨，短短幾個小時的直播，竟然就賣出去了他們以前幾個月的量。

除此之外，拼多多還推出了一系列措施強化農(nóng)產(chǎn)品上行產(chǎn)業(yè)鏈，建設長期生態(tài)。比如：去土地化，建設農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園、開發(fā)農(nóng)貨智能系統(tǒng)促進分發(fā)等，促進供給端分配效率有效提升，以提供更具性價比的產(chǎn)品，進而刺激需求端提高復購頻次，從而形成了目前較為完善的農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)閉環(huán)。

事實證明，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上行方面的持續(xù)努力獲得了用戶的認可。

長期以來，農(nóng)產(chǎn)品雖然是用戶家庭日常消費的高頻必需品，但是由于農(nóng)產(chǎn)品上行存在諸多難點，所以在電商中的占一直偏低。拼多多反其道而行之，明知山有虎，偏向虎山行，在為用戶提供物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品的同時，也在農(nóng)產(chǎn)品上建立起一條寬廣的護城河，從而在電商巨頭之外獲得了生存發(fā)展的機會。更重要的是，拼多多與用戶之間也正在通過農(nóng)產(chǎn)品而形成更多的信任。

“正如我們在上一季度提到的，拼多多對農(nóng)產(chǎn)品全價值鏈和基礎設施的合作以及投資機會保持高度關注。我們會在過去5年積累的經(jīng)驗和實踐基礎上不斷創(chuàng)新，推動農(nóng)業(yè)價值鏈變得更加高效，最終實現(xiàn)‘普惠’的目標?！标惱谠谪攬箅娫挄h結束的時候說道。

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